起業家の登竜門「IVS」優勝！愛犬愛猫の一生に寄り添うプラットフォーム構築に挑む「PETOKOTO」

PETOKOTO（ペトコト）は、栄養価が高く高品質な「フレッシュペットフード」の企画販売、保護犬保護猫マッチングサイト、飼い主向け情報サイトの3つの事業を展開するスタートアップです。

フレッシュペットフードはサービス開始から3年で売上12倍超になるまで急成長を続け、定期購入継続率は約94％に上ります。マッチングサイト、情報サイトのPVは月間で計約450万、関連SNSのフォロワー数は計約20万、ユーザーIDは約10万件とすでに関係人口が多く、日本最大級のペットコミュニティを保有しています。

PETOKOTOは、起業家の登竜門とも呼ばれる国内最大級のスタートアップカンファレンス「IVS2022 LAUNCHPAD NAHA」で優勝。東洋経済「すごいベンチャー100」、日経トレンディ「スタートアップ大賞」優秀賞などの選出実績も多数誇ります。

「ペットを家族として愛せる世界へ」をミッションに、今後は「医療」「保険」「旅行」などへと事業を多角化させ、ペットライフの質を最大化させる唯一無二のプラットフォームとなることを目指しています。

今回株主となっていただいた方に、商品購入クーポン券やオンラインミートアップ参加権などの株主特典をご用意しています。また、本案件は所得税の優遇措置が受けられるエンジェル税制の対象案件で、優遇措置Bを利用できます。

なぜやるのかペットの「家族化」に伴う市場拡大。真に命が尊重される社会へ、業界の課題に挑む

家族の一員として犬や猫を迎える、ペットの「家族化」が進んでいます。これに伴い家族向けとしての高品質な商品・サービスが注目され、日本のペット市場は成長しています。2021年度の市場規模は約1兆7,187億円となっています。

※出所：矢野経済研究所「ペットビジネスに関する調査を実施(2022年)」

すでに日本の犬猫の飼育総数は15歳未満の子供の数より多く、4世帯に1世帯が犬か猫を飼っている計算となります。ペットは決してマイナーな存在ではなく、現代の暮らしや社会における重要なファクターとなりつつあります。

しかし、ペット産業の背後には深刻な課題が残存しています。

野外繁殖、飼育放棄、多頭飼育崩壊などが理由で、殺処分は年間1.4万頭※を超えています。流通過程における劣悪な飼育環境で命を落とす犬猫もおり、最近は大手業者による大量生産を図った不適切な乱繁殖疑惑も報じられました。

※出所：環境省「犬・猫の引取り及び負傷動物等の収容並びに処分の状況」

PETOKOTO創業者の大久保泰介代表は、もともとペットに触れ合う機会が少なく苦手意識を持っていました。しかしパートナーと暮らしていた愛犬との同居をきっかけに、彼らの豊かな感情や愛情を肌で感じ、社会課題の残る発展途上なペット産業の変革を決意します。

ミッションでもある「ペットを家族として愛せる世界へ」は、すでに家族としてペットと暮らす人はもちろん、人間都合な仕組みに苦しむすべての犬猫たちが尊重され、「家族」として愛される社会の実現を目指すという創業当初の決意が込められています。

▶️創業ストーリーはこちら

PETOKOTOは現在、主に3つの事業を運営しています。

審査制の保護犬・保護猫マッチングサイト「OMUSUBI」（お結び）は、全国約280の保護団体と共に新しい家族を結び、適切な飼育の啓発に取り組んでいます。ペットライフメディア「ペトコトメディア」は、獣医師などペットの専門家とともに、信頼できる最新の情報を発信しています。

そして、「エサ」ではなく「ごはん」と呼べる品質と体験をつくるフレッシュペットフード「ペトコトフーズ」の企画販売で、事業を拡大させています。

ペットの食事に関しては、実際に、従来のドッグフードと比べ、新鮮な手作りごはんを食べている犬は平均寿命が約3年、人に換算して10年も伸びるというデータがあります。

PETOKOTOはペットフード事業の収益力を原動力に、ペットの総合ウェルネスカンパニーとなることを目指しています。

「出逢い」から、日々の暮らしを支える「情報」、そして健康に重要な「食」。家族の一員としてペットに寄り添う日々を提供することが社会課題の解決にも結びつく。そうしたサービスの実現を目指しています。

プロダクト・ソリューション「食」「出逢い」「情報」の提供でペットの命と健康に向き合う

フード事業：満足度約93％・継続率約94％！家族クオリティの「フレッシュペットフード」

「国産」「保存料無添加」「獣医師開発」のフレッシュペットフード「ペトコトフーズ」を提供しています。

原材料は、季節に合わせて全国各地の生産者から仕入れた新鮮な食材を使用。製造は、人間の食品と同等レベルの衛生環境基準を満たした製造委託先の国内工場で行い、スチーム加熱と急速冷凍で、旨み、香り、栄養素をキープしています。

レシピは、世界で約90人しかいない栄養学専門の獣医師が開発しており、高い栄養基準を満たした完全栄養食といえる水準です。

ドライフードと違って水分量が多く（70％程度）、消化吸収や食いつきに優れています。健康なパートナー（ペット）はもちろん、食べない、飽きやすい、肥満が気になるといったパートナーにもおすすめです。

①販売開始初年度で累計1,000万食を最速突破。満足度約93％、継続率約94％を誇る

ペトコトフーズは2020年の販売開始初年度で、各種フードで最速の累計販売数1,000万食を突破。現在は1日約2万食を提供しています。

また、フードへの食いつき率約95％と高い嗜好性を誇り、満足度約93％を獲得。定期購入の継続率は約94％にのぼり、獲得した顧客が離れにくい好循環が見て取れます。

②データを入力し適正カロリーを提案。パーソナライズ品で一生の食事管理をサポート

購入時に、年齢や体重などパートナーの10のデータをサイトに入力することで、最適カロリーを算出し、一日の食事量や、ペトコトフーズの購入量を提案します。パッケージは名前入りで、特別感を届けます。

また契約者特典として、社内の獣医師による365日の緊急相談窓口を用意しています。急な体調の変化があった際、その悩みに寄り添うことで、動物病院よりも身近な相談先として頼れる存在を目指しています。

実際にペトコトフーズにより、食いつきの改善のみならず、病気や症状が改善したとの声も寄せられています。

こうした食事と健康のトータルサポート体制でPETOKOTOブランドへのロイヤリティ（愛着）を高め、高い継続率の維持につなげています。

③「高付加価値商品」×「D2C」で高い利益率を可能に

ペトコトフーズは、質の良い「高付加価値商品」を、企画から販売まで一貫して行う「D2C」で提供することで、高い利益率を実現するビジネスモデルです。

※D2C：「Direct to Consumer」の略。卸や小売店などを介さずにメーカーが直接消費者と取引を行うビジネス形態

平均限界利益率（※1）は約40％で、2022年の全業種中央値28.0%、食料品中央値26.7％（※2）をともに上回り、ナスダック上場の高級ペットフード企業、米国Freshpet Inc（フレッシュペット、時価総額約5,000億円）の36～40%と同等の高い利益率となっています。

※1）限界利益率：売上高に占める限界利益(売上高から変動費を除いた利益)の割合。限界利益率が高いほど手元に利益が残りやすく、固定費の回収力が高い
※2）出所：ザイマニ｜財務分析マニュアル

④保護団体への寄付、規格外食材の活用でロスのない持続可能なプロダクト

持続可能な社会の実現に向け、フードロスの削減や保護団体への寄付にも取り組んでいます。

ペトコトフーズでは形が悪いだけで廃棄されてしまう規格外の農産品を有効活用しています。また、品質に問題のない非売品（ラベルずれなど）や返品されたフードを保護団体に寄付しています。

このほか、売上の一部も保護団体に寄付し、パッケージには環境配慮型の梱包材を採用しています。

保護犬猫マッチング事業：幸せな家族との出逢いを創造し殺処分の低減を図る

OMUSUBIは、迎えたい人と保護犬猫を結ぶことで、殺処分問題の解決につなげることをミッションとしています。

全国約280団体が登録しており、審査制マッチングサイトで国内最大級の規模です。実際に犬猫に触れ合える譲渡会情報を探すこともできます。

独自開発の「相性度診断機能」では、迎えたい人のライフスタイルや好みなど6つの質問に答えることで、募集掲載されている2,000件以上の保護犬猫との相性度を表示します。データを活用した相性度診断により、希望者が現れにくい中大型犬や高齢の犬猫の譲渡も推進しています。

PETOKOTO公式YouTubeより

保護犬猫を迎えるケースは犬7.4%、猫16.0%※など、まだ主要な選択肢ではありません。OMUSUBIを新しい家族に安心して出会える場所にすることで、保護犬猫と迎えたい人が一生の家族として結ばれるためのお手伝いをします。

※一般社団法人ペットフード協会「令和4年 全国犬猫飼育実態調査」（ペットの入手先として「シェルターからの譲渡」「里親探しのマッチングサイトからの譲渡」を選択した割合の合計）

情報メディア事業：ペットの健康に役立つ専門コンテンツで集客力No.1に

ペトコトメディアは、ペットライフを彩る3,000以上の記事や動画コンテンツを発信しています。

従来のペットメディアは匿名執筆のメディアが大半で、透明性・信頼性に欠ける情報が散見されていました。ペトコトメディアは獣医師の認定医や専門医、トレーナー、トリマーなどペットの専門家と協働し、専門性が高くペットの健康管理に役立つ情報を発信しています。

信頼性の高さと情報の充実度から、ペットライフに寄り添うメディアとして月間約120万人が来訪しています。

OMUSUBIとペトコトメディアは現在、サイト上の広告収益や一部利用者からの運営支援金、ペトコトフーズやペトコトメディアへの送客、タイアップで収益化を図っています。さらなる事業拡大に向け、フード事業とメディア事業との連携や新たなスポンサープログラムの拡充などを計画しています。

実績・トラクションサービス開始3年で売上12倍超に成長。スーパー、コンビニなど小売大手からの引き合いも多数

PETOKOTOは、ペトコトフーズのサービス開始から3年で売上を12倍超に伸長させています。

ペトコトフーズが売上の面で成長の軸となっており、2023年9月期の売上見込は約4.1億円、前年同期比約38%増と、好調に推移しています。

顧客獲得単価（CPA）、顧客生涯価値（LTV）も向上しています。顧客1人あたりの採算性を示す「ユニットエコノミクス」は足元で大きく伸長しており、筋肉質な体質を築いています。

平均解約率も改善しており、定期購入の「一時停止」を含む解約率は直近で6.3％、一時停止を除く完全解約率に絞ると1.6％となっています。

また2022年10月からペット専門店のイオンペット、グリーンドッグなど実店舗での販売も始まり、現在の取り扱い店舗数は200店舗を超えました。

需要の高さから、足元では大手スーパーのイオン、コンビニ最大手のセブン-イレブンといったマス店舗、グランドフードホールのような食のセレクトショップにも販路が拡大しつつあり、ペットの「エサ」ではなく「家族のごはん」としての認知度が着実に高まってきています。

競争優位性3つのサービスで約10万IDを保有。日本最大級のペットコミュニティを資産にユーザー固有の体験を提供

PETOKOTOは、OMUSUBIとペトコトメディアを運営しており、2つのサイトで月間計約450万PV、ペトコトフーズも含んだ関連SNSのフォロワー数は計約20万人を誇ります。

こうした日本最大級のペットコミュニティがPETOKOTOの認知度を高めており、ペトコトフーズの顧客の4割が自社メディアからの流入となっています。

ペトコトフーズの顧客獲得コスト（CAC）は競合の約2分の1※で済んでおり、自社メディアによる顧客とのタッチポイントを有している点が優位性につながっていると考えています。

※PETOKOTO調べ

また、OMUSUBI、ペトコトメディア、ペトコトフーズのすべての顧客データは「PETOKOTO ID」で一元管理しており、すでに約10万IDの属性データや行動データが蓄積されています。

今後はこのデータに基づいて、獣医師や管理栄養士によるオンラインサポートなど、ユーザーにカスタマイズされたサービスの提案を強化する計画です。

市場の成長性コアターゲット市場は3,300億円規模。うちフレッシュペットフードの年平均成長率は25.7％予測

家族の一員としてのペットに対する愛情の高まりを背景に、各国でより健康的で嗜好性の高いフレッシュペットフードが注目されています。

米国ではフレッシュペットフードが理想的な食事であるとの考えが浸透し、フレッシュペットフード市場は、2020年に約6,866億円規模に上ったと評価されています。

2020年から2025年にかけては前年比20～26％の成長を続け、2025年には約2兆円規模に拡大すると予測されています。

※出所：Technavio「Fresh Pet Food Market in US by Product and Distribution Channel - Forecast and Analysis 2020-2024」、1ドル＝150円で換算

2014年には自然食材を用いた冷凍ペットフードやペットのお菓子の製造を行う米国フレッシュペットがナスダックに上場を果たしています。

日本でも同様に右肩上がりの成長が見込まれており、フレッシュペットフードカテゴリの2027年の市場規模は2023年の約2.5倍になると予想されています。

※出所:富士経済「2023年 ペット関連市場マーケティング総覧」

PETOKOTOも、ドライフードからフレッシュペットフードへの転換トレンドを取り込み売上を拡大していく計画です。

2022年のペットフード市場は約4,227億円と推計されており、PETOKOTOの現時点でのターゲット市場はこれと同じ4,227億円。コアターゲット市場は、ペットフード市場からサプリメントやおやつを除いた主食分の3,300億円としています。

※出所：富士経済「2023年 ペット関連市場マーケティング総覧」

主食の中でも、フレッシュフードカテゴリの2023年から2027年までの年平均成長率は25.7％と見込まれ、ペット主食市場も3,300億円を超えてさらに大きくなると考えています。

事業戦略・マイルストーンフード事業の強化とともに「ペットを家族として愛せる世界」をつくる総合ウェルネスカンパニーへ

PETOKOTOは今後、フード事業の拡大を目指すとともに、ペットの健康を総合的にサポートする「ペットウェルネスカンパニー」として事業を展開していく計画です。

フード事業：顧客接点の拡大や新商品開発でアジアNo.1を目指す

まず足元ではフード事業の拡大を目指します。

ペトコトフーズの認知度向上のため試食機会を増やす計画で、デジタルマーケティングの強化や、保護団体・動物病院などでの商品案内、お友達紹介制度の強化などを行う計画です。

小売店での販売も増やす計画で、卸事業者とのネットワーク構築や、専用のリース冷凍庫の開発などに取り組む考えです。

また、世界的に権威のある獣医師とともにサプリやおやつなどの新商品を開発する計画で、すでに2023年7月には、四国産若鶏や青森県産りんごを使用したフリーズドライ製法のおやつの販売を開始しました。

引き続きペトコトフーズなどで蓄積したデータを元に迅速な商品開発を進め、併せ買いによる顧客単価の向上を促したいと考えています。

ペット市場をめぐっては、中間層の拡大などを背景にアジアを中心に急成長するとPETOKOTOは予想しています。PETOKOTOは、食や医療への信頼が高いという日本発企業の強みを生かし、海外進出も視野に入れています。

2024年には既存株主の楽天台湾モールに出店し、ECのメイン市場を決める計画です。小売店は既存株主のネットワークを活用してシンガポール、台湾などで検証し、タイ、中国など市場の大きい国にも進出する考えです。

新たに連携を予定している食品大手などとは、タイを中心に現地製造物流の構築に向け議論を開始しています。

これらの取り組みでフレッシュペットフードのアジアNo.1企業を目指したいと考えています。

多角化：ペットの一生に寄り添うデータドリブンなプラットフォームに

さらにペットを家族として愛せる世界をつくるため、ペットの一生に寄り添うプラットフォームを構築し、「ペットウェルネスカンパニー」へと事業を拡大させる計画です。

プラットフォームの提供価値は「健康な長生き」と「楽しさの提供」を通して幸せを届けることにあると考えています。

現在、OMUSUBI、ペトコトメディア、ペトコトフーズを通じて、「出逢い」「情報」「食事」を提供していますが、今後は「健康な長生き」を軸に「医療」「保険」「看取り」の領域へ、「楽しさの提供」を軸として「旅行」「住宅」の領域への事業拡大を視野に入れています。

また、パートナーを迎えてから看取りに至るまで、顧客のペットライフに寄り添うことで、5兆円規模と試算される大きなマーケットを取り込み、LTVを拡大させる計画です。

※PETOKOTO調べ

このうち、特にニーズが大きい医療領域には2024年から進出する計画で、オンラインクリニックや医薬品ECのサービスを開始する考えです。

またすでに旅行領域で、資本業務提携先であるJR東日本スタートアップ、楽天のほか、ホテル運営大手とペットツーリズムでの共同の取り組み実績があり、保険領域、住宅領域でも大手企業と協議しています。こうした連携は相手先からのオファーが多く、実績をさらに積み上げていきたいと考えています。

スタートアップであるPETOKOTOが外部連携を可能にしている背景として、ペット関連サービスの需要は大きいものの、他社と新サービスを構築する「オープンイノベーション」に長けたプレイヤーが業界にまだ少ないことがあります。PETOKOTOが異業種との協働を進めることで新しいペット関連サービスを開発し、市場の拡大と業界の進化に貢献したいと考えています。

多様なサービスを切れ目なく提供するためには、ユーザーの属性、購買履歴、行動履歴などの情報に基づくデータドリブン（基軸）なパーソナルサポートが重要と考えています。

OMUSUBI、ペトコトメディア、ペトコトフーズで蓄積されたPETOKOTO IDを基に、ユーザーごとに最適なタイミングでのサービス利用を提案していく計画です。

さらに専用のアプリの開発も計画中で、来年のリリースを見込んでいます。飼い主、ペット事業者、行政などすべてのステークホルダーが集うコミュニティを形成し、PETOKOTO経済圏を確立する狙いです。

※事業計画およびマイルストーンは、現時点の発行者の想定・見解に基づいて作成されています。そのため、将来予想に関する記述には、既知および未知のリスクや不確実性が含まれており、将来の実績や業績、成果や財務状況と著しく異なる可能性があります。

メンバーチーム全員が飼い主！獣医師参画のペット愛あふれる専門家集団

なぜ私がこの事業をやるのか

受賞歴・プログラム採択歴など

IVS公式YouTubeより

メディア掲載実績

既存株主PETOKOTOの株主・新株予約権者

PETOKOTOは以下のベンチャーキャピタル・事業会社などから出資を受けています。

応援コメントPETOKOTOへの応援コメント

募集情報本案件には以下の募集情報があります

株主優待・特典：ペトコトフーズのクーポン券などをご用意

投資金額コースに応じて、ペトコトフーズのクーポン券やオンラインミートアップ参加権などの株主特典をご用意いたします。

本株主優待の提供はPETOKOTOによるものです。イークラウドでは内容についてのお問い合わせはお受けしておりません。また、優待内容は変更となる場合があります。詳しくはPETOKOTOのウェブサイトをご確認ください。

エンジェル税制：所得税の優遇措置Bを利用できます

株式会社PETOKOTOに投資した投資家の皆様は、投資額全額をその年の他の株式譲渡益から控除できる優遇措置Bを利用することができます。

エンジェル税制や申請手続きの流れについての詳細は「エンジェル税制について」をご確認ください。

投資金額コース：9つの投資金額コースを設けています

本募集は、以下の投資金額コースを設けています。

• 100,000円コース
  
• 200,000円コース
• 300,000円コース
• 500,000円コース
• 1,000,000円コース ※
• 2,000,000円コース ※
• 3,000,000円コース ※
• 5,000,000円コース ※
• 10,000,000円コース ※

※50万円を超えるコースへのお申込みには特定投資家への移行が必要です。特定投資家の概要、特定投資家への移行申請手続きについては「特定投資家について」のFAQをご確認ください。移行申請の受領から登録完了までお時間をいただく場合があります

事業のリスクPETOKOTOの事業に関するリスク

PETOKOTOの事業に関わる主要なリスクには、次の3点が挙げられます。

1点目は食品の安全性と風評に関するリスクです。
何らかの事情によりペットフードの品質や安全性において問題が生じ、対応コストが生じた場合、新規の供給が停滞するような場合、またPETOKOTOの製品に直接関係がない場合であっても、風評などによりイメージが低下するなどの事態が発生した場合、業績および財務内容に影響を及ぼす可能性があります。

2点目は仕入や製造に関するリスクです。
大規模な自然災害や異常気象などによりペットフードの原材料の仕入先や物流に問題が発生したり、製造委託先の会社との関係性に変化が発生するなどして製造が計画どおりに進まなかった場合、業績および財務内容に影響を及ぼす可能性があります。

3点目は市場開拓に関するリスクです。
フレッシュペットフードの国内需要は拡大傾向にありますが、何らかの事由で顧客ニーズや市場動向に変化が生じたり需要が停滞するなど、PETOKOTOの事業計画どおりに進まなかった場合、業績および財務内容に影響を及ぼす可能性があります。

リスクの詳細については、ページ上部の「企業のリスク」タブよりご確認ください。

質問回答投資家の皆さまからのご質問にお答えしました

「PETOKOTO」に関して、投資家の皆さまよりいただいたご質問への回答を掲載しました。

※ご質問への回答は大久保代表によるものであり、内容はあくまで現時点での計画に基づいたものです。