【28年5月期IPO目標】「借り放題」で消費革命！サービス開始5年目で年商20億円超の注目ベンチャー「アリススタイル」

本案件は、新株予約権での募集で、エンジェル税制の対象ではありません。詳しくは、募集情報をご覧ください。

大量生産・大量消費の限界が見え始めた現代、無駄な消費を抑え、共有を通じて資源を最大限に活用する「シェアリングエコノミー」の市場が世界中で盛り上がりを見せています。

アリススタイルは会員数200万人超、通期GMV120億円を誇るモノのシェアリングのプラットフォーマーです（※）。

※会員数は2024年8月時点。GMVはECサイトにおける売り上げや決済サービスにおける取り引きの合計金額（流通取引総額）を指し、個人間でモノの貸し借りができるアリススタイル・ベーシックの2024年5月期の実績

市場の成長性や事業シナジーを背景に、SBIや三井住友銀行、日本郵政、JR東日本など複数のCVCなどからの出資を受け、シェアリングのプラットフォームとして、独自のビジネスモデルや物流ノウハウを構築してきました。

顧客基盤を抱える大手企業のニーズを満たす独自の戦略で日本航空や日本郵便、Vポイントを運営するCCCMKホールディングスなど20社と業務提携し、事業を加速しています。大手商社とインドネシアでの実証実験を行い、アジア進出も計画しています。シェアリングのインフラとしての地位を確立することで、2028年5月期のIPOを目指しています。

投資を重ねて拡大してきた事業が、いよいよ収穫期に入りました。

サービスのインフラ化を図るこのタイミングで消費者の皆さまを投資家としてお迎えし、そのご意見に真摯に向き合うことで、暮らしに欠かせない新しい社会の公器として認めていただけるよう成長していきたいと考えています。

新しい消費スタイルを担う次世代のAmazonを目指す私たちの挑戦に、ぜひ共感と応援をお願い申し上げます。

アリススタイルのオンライン事業説明会申し込みはこちらから

サービス大量消費・格差社会に一石を投じる「共有」のプラットフォーム

環境問題への意識が高まり、消費者の価値観が「所有から体験」に移行する中、アリススタイルは誰もが平等に豊かな「体験」を享受できる社会の実現を目指しています。

共に所有する「シェアリング」のプラットフォーマーとして、「誰かにとっては必要な、使わないもの」の流通を活性化しています。

「買えない」が理由でやりたいことをあきらめている人は少なくないと感じます。子どもの誕生日にケーキを焼いてあげたいがオーブンが買えない、といった具合です。

これから先、すべての人が豊かに暮らせる社会を実現するためには「必要なときに借りる」を当たり前にするしかないと確信し、事業を推進しています。

アリススタイルは、貸し手となるメーカーや個人などと、借りたい人をマッチングするモノのシェアリングサービス「alice STYLE（アリススタイル）」を展開しています。最新家電から美容機器まで、幅広い商品をスマホでレンタルできます。

サービス開始当初から人気を集めてきた個人間の貸し借り「ベーシック」と、新設した「プライム」の2つのコースがあります。

「プライム」では月額料金で商品を一定期間借りて好きなタイミングで交換でき、購入も可能です。

実績・トラクション年商20億円を突破、会員数200万人超

アリススタイルは2018年10月のサービスローンチ以降、村本代表の新規事業やマーケティング領域における実績などを背景に、成長を続けています。

ビジネスモデル・競合優位性拡張性の高いビジネスモデルと独自の物流ノウハウを構築

アリススタイルはプラットフォームのシステムを基盤に、多様なビジネスモデルを構築しています。

大手との提携による顧客獲得戦略

最大の特徴は、サービスシステムのOEMによる大手企業との提携です。

企業が自社の顧客向けに、自社ブランドの新サービスとして「プライム」を提供できる仕組みで、「顧客向けに新しいサービスを展開したい」という大手のニーズに応えます。

また新しい商材を求める銀行などと販売代理の形式で提携するケースもあり、提携数は合わせて20社に上ります。

アリススタイルは相手企業のブランド力や販売力、営業力を背景に、従来のプライム会員獲得単価の1割程度の低コストで効率的に会員を獲得しています。

大手のニーズをとらえた新規事業をご提案することで、さまざまな企業とのご縁を作ることができています。

このアライアンス戦略で、日本中の多くの方が「気が付いたらアリススタイルのサービスを使っていた」という状態を実現していきます。

メーカーからの出品を受け付け、商品のマーケティングデータを販売することでもマネタイズしています。購入以外の場面で消費者と接点を持ちつつ、在庫品などで収益化を図りたいメーカーのニーズに応えています。

そのほか、宿泊施設に最新家電を貸し出し客室の平均単価や稼働率アップをサポートする「トラベル事業」もあります。

また事業の基盤となるさまざまなステークホルダー間でのシェアリング取引システムなど、計3つの特許を国内外で取得し、多様なビジネスモデルを守っています。

シェアリング特有の複雑な物流を最適化

アリススタイルが高い参入障壁になると考えているのは、シェアリングサービス特有の複雑な物流に最適化したノウハウです。

シェアリングサービスでは、膨大な会員から商品が倉庫に戻ってくるという特異的な物流が発生します。入出庫、在庫の管理、棚卸などの複雑なオペレーションに対応するシステムを開発してきました。

さらに2023年は日本郵政グループとの資本業務提携によって、物流拠点を確保し、コストの約3割を削減しています。

返却された商品を点検したりクリーニングしたりして再度貸し出せる状態にする「リファービッシュ」では、1,000種類の商品に対応するマニュアルを整え運用体制とシステムを構築しています。

業務委託から社員を中心とした自社運用に切り替え、コストを約3割削減しました。取引数の増加に伴いスケールメリットが発揮され、コスト削減効果が高まっていくと考えています。

人が使った痕跡を残さないためのリファービッシュマニュアルに基づく作業の様子

提携先のトヨタモビリティパーツさんで倉庫を見学させていただき、「カイゼン」を自社にも取り入れました。

一気に黒字転換する、戦略的コスト削減を進めています。

事業戦略・マイルストーンストック収益モデルを確立、海外で成長市場の開拓も

これまで培ってきたアセットを背景に収益基盤を拡充し、2026年5月期の黒字化を目指します。アジア市場への進出を計画しており、中長期的には新しい消費スタイルを象徴する次世代のプラットフォーマーとして、市場をけん引していく考えです。

大手との提携加速で安定収益源を拡大

現在の売上基盤は、個人間で貸し借りができる「ベーシック」です。今後はサブスクモデルの「プライム」を成長させることで、安定した収益源の拡大を目指します。

大きな顧客基盤を抱える大手の新規事業ニーズに応えるアライアンスを進め、CPA（顧客獲得単価）を下げてプライムの会員獲得を効率的に進めます。これまで業界・業種を問わず構築してきた提携実績を呼び水に、さらに10社との提携を目指します。2028年5月期にはアライアンスを通じて獲得した会員を含め20万人超のプライム会員を獲得していく計画です。

これまではリセールバリューが高い商品を戦略的に自社調達し、レンタル後の売却まで行ってきましたが、今後は消費者向けに借りずに購入できるリセールECもローンチ予定です。

「借りる」から「買う」までをワンストップで提供することで利便性を向上し、プラットフォームとしての価値を高めていきます。

アジア市場のシェア獲得へ

中長期的な売上成長の柱として、アジア展開の準備を進めています。

日本製品のマーケティングをアジアの成長市場で行うことが、事業の大きなメリットになると考えています。自社製品の国際競争力を高めたいメーカーのニーズに応え、マネタイズと同時に商品数の確保にもつなげたい考えです。

また、ジャカルタ郊外のスマートシティ開発地では実証実験にも取り組んできました。地元の大手不動産デベロッパーと共に開発を進める三菱商事にインフラサービス事業者の一つとして選定され、シェアリング文化が受け入れられるかなどを調査しました。

2028年5月期のIPOを目指して

事業の拡大と同時に、今期からはIPOに向けた社内体制の整備などにも着手しています。

2028年5月期のIPOを目指し、監査法人のショートレビュー（IPOに向けた課題整理）や期末監査を受けています。また証券会社に上場プロセスのサポートを依頼する「主幹事宣言書」を提出して受理されており、2025年5月までには主幹事契約の締結を予定しています。

※上記の売上計画には海外展開の売上は含んでいません

メンバー新規事業の創出とマーケティングに長けた代表がチームをけん引

なぜ私がこの事業をやるのか

「今はない、10年後の常識を生み出したい」というモチベーションのもと、ネットベンチャーの会長として口コミコミュニティを立ち上げたり、エイベックスの新規事業として携帯の動画配信サービスのローンチを推進してきました。

動画配信事業に取り組んでいる際、モノもオンデマンドサービス化できるのでは？と思いついたのがきっかけです。

実現すれば、不要なものであふれている不便な生活を解決することができます。「この歳ならまだやれる」と会社を辞め、61歳で起業しました。

▲サービス開始直後は「アリスカー」で出品者を回って商品を集めた

思い返してみると、幼少期に原体験がありました。

実家が裕福ではなかったので、私は近所の家でピアノをお借りして練習していたんです。電話もなく、代わりにご近所さんの家に連絡がいくのでその度に呼びに来てもらっていました。

昭和30年代、こうしたモノの貸し借りを中心とした助け合いは珍しいことではありませんでしたが、高度経済成長期で消えてしまったように思います。

アリススタイルは経済が縮小傾向にある現代社会で、この助け合いの価値観をデジタルの力で復活させていく事業でもあります。

▲幼少期、近所の家でピアノを借りて練習する村本代表

「シェアリング」という考えや価値観が広まってきましたが、このサービスが社会を支えるインフラとして機能していくためには、大きなパラダイムシフトが必要です。

私たちはサービスローンチから変革に向けた土台を築いてきました。ここから一気にインフラ化を目指す戦略を展開していきます。

サブスク事業、プラットフォーム事業に関する私の事業経験をフルに活かしてユニコーン企業を目指します。

今後も大型の資金調達を視野に入れている一方で、社会を支えるインフラを目指す以上、お一人お一人に事業へのご理解と評価をいただき、応援していただけるサービスとして成長していかなければならないと考えています。

10年後の新しい常識づくりに、一緒に挑戦していただければ幸いです。応援よろしくお願いいたします。

受賞歴・補助金・プログラム等採択歴

メディア掲載実績・出版実績

既存株主アリススタイルの株主・新株予約権者

アリススタイルは以下の事業会社やベンチャーキャピタルなどから出資を受けています。（順不同）

【事業会社】
・リコーリース株式会社
・アスクル株式会社
・株式会社エクストーン
・DCMホールディングス株式会社
・大樹生命保険株式会社
・加賀電子株式会社
・大日本印刷株式会社
・SBSホールディングス株式会社
・株式会社ベクトル
・森トラスト株式会社
・株式会社SBI新生銀行
・株式会社セブン銀行
・ソニーペイメントサービス株式会社

【ベンチャーキャピタル・コーポレートベンチャーキャピタル】
・イノベーション・エンジンPOC投資事業有限責任組合
・イノベーション・エンジンPOC第2号投資事業有限責任組合
・コロプラネクスト7号ファンド投資事業組合（株式会社コロプラネクスト）
・NREGイノベーション1号投資事業有限責任組合（野村不動産ホールディングス）
・フジ・スタートアップ・ファンド2号投資事業有限責任組合（株式会社フジ・スタートアップ・ベンチャーズ）
・TC3号投資事業有限責任組合
・SMBCベンチャーキャピタル6号投資事業有限責任組合（SMBCベンチャーキャピタル）
・SBI4＆5投資事業有限責任組合（SBIインベストメント株式会社）
・ひまわりG4号投資事業有限責任組合（ちばぎんキャピタル株式会社）
・DBJキャピタル投資事業有限責任組合（DBJキャピタル株式会社）
・日本郵政キャピタル株式会社
・JR東日本スタートアップ株式会社
・IE FAST＆GREAT投資事業有限責任組合
・阪神阪急イノベーションパートナーズ投資事業有限責任組合（阪急阪神ホールディングス株式会社、SBIホールディングス株式会社）
・JR四国・リレーションシップ1号投資事業有限責任組合（四国旅客鉄道株式会社）

その他経営陣、事業会社、個人投資家など

応援コメントアリススタイルへの応援コメント

募集情報本案件には以下の募集情報があります

募集有価証券の種類：本案件は新株予約権での取り扱いです

本案件は新株予約権での取り扱いです。

新株予約権の概要については、契約締結前交付書面タブの「新株予約権説明書面」及び「契約締結前交付書面」または「募集新株予約権の募集事項に関する通知書」をご確認ください。

エンジェル税制：エンジェル税制の適用はありません

投資金額コース：9つの投資金額コースを設けています

本募集は、以下の投資金額コースを設けています。

• 100,000円コース
• 200,000円コース
• 300,000円コース
• 500,000円コース
• 1,000,000円コース ※
• 2,000,000円コース ※
• 3,000,000円コース ※
• 5,000,000円コース ※
• 10,000,000円コース ※

※50万円を超えるコースへのお申込みには特定投資家への移行が必要です。特定投資家の概要、特定投資家への移行申請手続きについては「特定投資家について」のFAQをご確認ください。移行申請の受領から登録完了まで時間を要する場合があります。

イベント紹介アリススタイルのオンライン事業説明会を開催します

アリススタイルの市場やプロダクトについてよりよく知っていただくことを目的として、オンライン事業説明会を開催します。イベント登録時にいただいた参加者からのご質問に回答しますので、サービスについてより詳しく知りたい方、代表のビジョンや想いを聞いてみたいという方は、ぜひこの機会に参加をご検討ください。

配信はZoomウェビナーにて行います（参加者のお顔・名前は映りません）。

※1：本イベントでは事前に頂いたご質問のみに回答いたします。また、チャット等での双方向のやりとりはできませんので、あらかじめご了承ください。
※2：本イベントはアリススタイルの事業説明を目的としたものであり、投資勧誘を目的としたものではありません。

事業のリスクアリススタイルの事業に関するリスク

アリススタイルの事業に関わる主要なリスクには、次の3点が挙げられます。

1点目は市場に関するリスクです。
シェアリングエコノミーのモノの国内市場規模は、2022年度の1兆3,119億円から、2032年度には3兆3,647億円に拡大すると予測されています。また、サーキュラーエコノミー（循環経済）の国内関連市場規模は、2020年は50兆円でしたが、2030年には80兆円への拡大が見込まれています。SDGsへの意識の高まり等により、シェアリングサービスへのニーズは高まっているとアリススタイルは考えていますが、今後社会のニーズや政策等に変化が生じた場合、事業計画や資金調達計画等に支障をきたし、業績及び財務内容に影響を及ぼす可能性があります。

※出所：一般社団法人シェアリングエコノミー「シェアリングエコノミー市場調査2022年版」、経済産業省「成長志向型の資源自立経済戦略」2023年3月31日

2点目は法令等に関するリスクです。
シェアリングプラットフォーム事業は、「特定商取引法」などの法令等によって規制されており、発行者はこれらの法令等の遵守を徹底すべく細心の注意を払っています。しかしながら、法令等がシェアリングエコノミーのビジネスモデルをカバーできていない面があり、法整備が確立しているとはいえない現状です。そのため、予期せぬ法令等の変更や新設等により、対応が必要となり想定以上のコストが発生した場合、業績及び事業計画に影響を及ぼす可能性があります。

3点目は財務に関するリスクです。
発行者の2024年5月期における売上高は2,076,133千円、経常損益は933,012千円の赤字を計上し、純資産は197,640千円となっています。直近試算表（2024年11月末）においては、売上高は1,394,666千円、経常損益は347,581千円の赤字を計上しており、純資産は20,052千円となっています。2026年5月期での黒字転換を計画していますが、今後、売上高が計画どおりに推移しない場合、損失が継続し債務超過となるリスクがあります。

リスクの詳細は、ページ上部の「企業のリスク」タブ及び契約締結前交付書面に記載しています。投資の際は必ずご確認ください。また、株式投資型クラウドファンディングの一般的なリスク・留意点については「重要事項説明書」をご確認ください。

質問回答 投資家の皆さまからのご質問にお答えしました

「アリススタイル」に関して、投資家の皆さまより頂いたご質問への回答を掲載しました。

※ご質問への回答はアリススタイルによるものであり、内容はあくまで現時点での計画に基づいたものです。